営業から人事へ転職は可能？未経験でも歓迎される仕事と後悔しないポイント

「営業に疲れたから、人事の仕事に興味がある。」

実際のキャリア相談でも、営業職から人事職への転職を検討する方は少なくありません。数字やノルマから離れ、「人」に向き合う仕事がしたいという声をよく聞きます。

一方で、人事は未経験からは難しい職種だと思われがちです。実際にはどうなのか、営業経験がどう活きるのか、後悔しないためのポイントとあわせて解説します。

営業から人事へ転職は可能？

結論からいうと、営業から人事への転職は十分に可能です。特に「採用」や「労務」の領域は、未経験者を歓迎する求人が比較的多い分野です。

人事の仕事は大きく「採用」「労務」「教育研修」「制度設計・運用」に分かれますが、このうち専門知識がなくてもキャッチアップしやすいのが採用・労務の実務です。

営業から人事への転職を考える人が増えている理由

営業職の経験者が人事を志望する理由は人それぞれですが、共通する傾向もあります。

• 数字やノルマから離れたい
• 社外ではなく社内の人に向き合う仕事がしたい
• 採用や育成を通じて会社づくりに関わりたい
• 営業で培った対人スキルを違う形で活かしたい

特に採用業務は、候補者との面談や口説きが必要な場面が多く、営業経験者の適性が高いと評価されやすい領域です。

営業経験は人事でどう活きるのか

営業で培ったスキルの中には、人事でもそのまま評価されやすいものがあります。

営業で培ったスキル	人事での活かし方
初対面の相手とのコミュニケーション力	候補者面談・現場社員へのヒアリング
数字で成果を語る力	採用計画・人材投資のROIを語る場面
関係者間の調整力	現場マネージャーと採用要件をすり合わせる業務
相手の課題を引き出すヒアリング力	候補者の志望動機・適性の見極め

特に「数字意識」は人事の中でも評価されやすいポイントです。採用や研修にかかるコストを、成果と結びつけて説明できる人事は、経営陣からの信頼も得やすくなります。

未経験でも挑戦しやすい人事の仕事

人事の中でも、未経験者の採用実績が多いのは次の2つの領域です。

採用担当

求人媒体の運用、候補者とのやり取り、面接調整、内定後のフォローなどが主な業務です。営業で身につけた「人に会って話す」経験がそのまま活かせる領域です。

労務

勤怠管理や給与計算、社会保険手続きなどが中心です。専門知識は必要になりますが、実務を通じて身につけられる会社も多く、コツコツ型の人には向いている領域です。

転職で後悔しやすいケース

後悔しやすいケース① 年収が下がる

人事は営業と違い、成果に応じたインセンティブが少ない職種です。特にインセンティブ比率が高い営業から転職する場合、年収が下がる可能性は事前に想定しておく必要があります。

後悔しやすいケース② 地道な事務作業が多い

採用担当であっても、実際の業務は書類作成や日程調整など、地道な事務作業が占める割合が小さくありません。「人と話す仕事」というイメージだけで転職すると、ギャップを感じやすくなります。

後悔しやすいケース③ 専門性がすぐには身につかない

労務や制度設計など専門性の高い領域は、資格や実務経験の蓄積が必要です。未経験からいきなり専門性の高いポジションを任されるケースは多くありません。

営業から人事に向いている人・向いていない人

以下に当てはまる項目が多いほど、人事との相性を検討しやすいでしょう。

• 人の話をじっくり聞くことが得意
• 裏方として会社を支える仕事にやりがいを感じる
• 地道な事務作業も苦にならない
• 複数の関係者の意見を調整するのが得意
• 数字よりも人の成長に関心がある

一方で、次のような人は人事への転職を慎重に考えた方がよいかもしれません。

• 成果に応じて大きく稼ぎたい
• 社外の人と接する仕事がしたい
• スピード感のある成果を求めている
• 単調な事務作業が苦手

転職前に確認しておきたいポイント

求人票だけでは分からない部分まで、転職前に確認しておきましょう。

• 採用・労務・研修のうち、どの領域を担当するのか
• 現在の年収と比較して、どの程度変動する可能性があるか
• 未経験者への研修・OJT体制が整っているか
• 将来的に専門性を高めていけるキャリアパスがあるか

他の職種への転職可能性も比較したい方は「営業職から異業種へ転職は可能？」もあわせてご覧ください。バックオフィス系のキャリアとして「営業から事務職に転職は可能？」、「営業からIT業界へ転職は可能？」も参考になります。転職エージェントに相談するタイミングに迷ったら「営業職が転職エージェントに相談するべきタイミングとは？」もご確認ください。 事務・経理・総務・人事など管理部門全体を横断して比較したい方は「営業からバックオフィス職への転職は可能？事務・経理・総務・人事の違いを徹底比較」も参考になります。

営業からの転職では、応募書類の「志望動機」の書き方も重要なポイントです。書き方に迷っている方は、こちらの記事もあわせてご覧ください。

• 「営業から異業種への転職、志望動機はどう書く？受かる例文とNGパターンを解説」
• 「営業から経理へ転職は可能？未経験でも歓迎される仕事内容と後悔しないためのポイント」
• 「営業から総務へ転職は可能？未経験でも歓迎される仕事内容と後悔しないためのポイント」
• 「営業から人材業界（人材紹介会社）へ転職は可能？未経験でも歓迎される仕事内容と後悔しないためのポイント」
• 「営業職からの転職は何歳まで可能？30代・40代の異業種チェンジで後悔しないためのポイント」

人事と同じく専門知識が求められる管理部門として、法務という選択肢も検討する価値があります。詳しくは「営業から法務へ転職は可能？未経験でも歓迎される仕事内容と後悔しないためのポイント」もあわせてご覧ください。

企業の課題解決を外部からサポートする仕事に興味がある方は、「営業からコンサルタントへ転職は可能？未経験でも歓迎される仕事内容と後悔しないためのポイント」もあわせてご覧ください。人事とコンサルタントは、どちらも「組織の課題」に向き合う点で共通しています。

人事以外にも、企画職への転職に関心がある方は「営業から商品企画・事業企画へ転職は可能？未経験でも歓迎される仕事内容と後悔しないためのポイント」もご覧ください。

人事への転職を目指すうえでも、面接対策は欠かせません。想定される質問と回答例は「営業からの転職面接で聞かれる質問と回答例｜未経験の異業種転職を成功させるコツ」で詳しく解説しています。

まとめ

営業から人事への転職は、未経験からでも十分に可能性のある選択肢です。特に採用・労務の領域は、営業で培ったコミュニケーション力や調整力が活きやすい仕事です。

一方で、年収が下がる可能性や、地道な事務作業が多いという現実も理解した上で判断することが、転職後の後悔を防ぐポイントになります。

「営業を辞めたいか」ではなく「人事で何を実現したいか」を整理してから、転職活動を進めてみてください。

広報・PR職への転職に関心がある方は、「営業から広報・PRへ転職は可能？未経験でも歓迎される仕事内容と後悔しないためのポイント」も参考にしてください。